传奇来了龙城战歌手游下载（传奇游戏战歌排行榜）

引言

《传奇来了》我们没有做皮肤，而是做了长期运营，针对不同的渠道做了不同的优化。2018年，传奇来了的数据还是不错的。

成立不到两年的九灵网络，先后推出了《传奇降临》、《魔域降临》。前者打破了H5游戏的天花板；后者从去年开始上线，效果不错。正是这种持续开发爆款的能力，凯映网络在去年以10.64亿收购了九灵网络70%的股份。这也是去年整个游戏行业为数不多的超过10亿元的交易。

九灵网络CEO李四云

1月15日，金茶奖，九灵网络CEO李四云分享了她在H5游戏和微信游戏开发运营方面积累的经验。以下内容由游戏茶馆根据李四云的演讲整理而成。

《传奇来了》数据在不同渠道不同版本曝光

《传奇来了》17年6月上线，我们没有换皮肤，而是去做长期运营。我们检测到留存时间最长的付费玩家，一年多都没有流失。这和我们不断的版本迭代是分不开的。

我们认为产品的长期运营需要针对不同的渠道进行优化。

不同的渠道有完全不同的用户属性，所以我们无法用相同的版本、相同的内容匹配不同的用户。我们发现小游戏的用户有一个小付费的习惯，至少一上来就充值几千块钱，和买入的用户有很大的区别。

微信游戏的版本，外面买的版本和内嵌高流量app(直播App，视频App，棋牌App等)的版本。)我们的产品完全不同。特别是在微信游戏的版本中，我们做了特别的调整，改变了游戏的整个数值系统。我们专门为小游戏用户准备了一些他们认为性价比高的活动。小游戏的用户爱互动，所以我们产品的小游戏版本也加入了互动玩法，提供不同的空房间。

2018年，传奇Comes在代购渠道的占比分别达到20.55%、16.06%和10.99%。游戏付费率16.96%，付费ARPU 15.74元，30天用户LTV 63.82元。

2017年，传奇来了的数据更好，二次入住能达到30%。但由于传奇游戏的用户已经洗了这么久，而《传奇来了》的付费点并不重，从数据表现来看并不适合如今的购买渠道。

版本《传奇来了》小游戏第二次留存率30%，第七次留存率10.76%。游戏付费率5%，付费ARPU 1.96元。30日，用户LTV接近6元。你可以从30号LTV的可承受购买成本来倒推:之前我们用不到两元钱买了一个小游戏用户，整体成本回收效率不错。

H5游戏出海:精准网购深度本地化

去年6月开始布局海外市场，在港澳台发布了《我是传奇》(即国内的《龙城战歌》)，在台湾省App Store畅销榜排名第七。我们还在脸书即时游戏上发布了一款休闲游戏“Hunny Spin”。当然，这个游戏用即时游戏跑了一段时间，遇到了很多技术问题。也可以说是一直在补洞。未来，九零还将开始布局海外市场的多品类游戏。

我们出海的产品主要是H5重度挂机游戏。由于之前很少有人在港澳台地区玩过重度H5游戏，所以我们也担心港澳台地区的用户无法接受我们游戏的玩法和画面。但是实践后发现港台有很多下沉用户，他们不一定只是高大上的玩游戏。我们发现香港和台湾的一些年长和偏远的用户可以接受我们的游戏。

我们在港台发布的时候并没有宣传品牌，而是通过精准的线上购买来宣传。H5海上游戏不适合做品牌广告推广。分享一个数据，我们购买台湾省iOS用户，二次停留可以达到45%，每月停留可以达到10%左右；安卓端，二次停留可以达到30+%。我们没想到台湾省玩家会接受这种画面复古的游戏。

通过在下沉市场深挖用户喜好，目前在台湾省运营的游戏数量不降反升，每天增加3000款左右，可开通三组服务。在持续做服装的过程中，我们积累了越来越多的优质用户，包括用户评分和口碑，一直在上升。

出海对于开发者来说是一个很大的考验。我建议专门指派一批人做H5游戏的本地化需求，不仅仅是翻译，还有版本、价值观、活动的部署。我们游戏的海版和国内版完全不一样，可以用天翻地覆来形容。比如一些只在国内发售一个月的游戏玩法，在国外可能两个星期就发布给用户了。目前我们观察到港台玩家不愿意做一些激烈的竞争和PK，所以消耗版本比国内快。

其次，降低新用户的学习成本，提高和集中用户的目的感，用活动引导玩家玩游戏。

还有一点，快速反馈和处理客户投诉也很关键。在港台，口碑很重要，总会有玩家来看游戏的评分和评价。

H5游戏同质化如何优化？

首先，新产品需要坚持创新，不能同质化。核心游戏要坚持长期运营一年以上，针对不同渠道开发不同版本。

二是跟进产品周期，不断开发功能，细分每个渠道版本，根据渠道数据做出相应的活动内容。

这也是我们不做换肤的一大原因。其实与其玩五六个换肤游戏，不如深挖一个产品，搭配不同的渠道版本。因为渠道看的是长期数据，一款换肤游戏可能第一个月数据不错，第二个月你可能就没有精力跟进了，所以渠道不可能长期领先。

最后，版本消耗速度延迟。H5游戏消耗版本内容非常快。对于我们的研发来说，长期运营一款H5的压力会比一款原生手游更大。以前做过页游，开发过手游。我发现H5消耗的版本是页游的n倍。那么如何减缓版本的消耗速度，一直是我们在研发中探索的事情。

九岭还有哪些储备游戏？

接下来我们会曝光一些之前从未公开过的IP，包括去年签下的IP，以及19、20年计划的产品。

我们获得了完美世界《倚天屠龙记H5》的正版授权。我们在该产品上做了一些重大创新，将在Q1与您见面。

我们通过中国手游获得了《大富翁》的正版IP授权，将于19年上线。主要发行渠道是微信小游戏平台。

我们也得到了飞鱼的《仙道》授权。目前H5游戏传奇和轻轮的收入都比较高，所以我觉得轻轮更容易突破收入天花板。这款产品将在19年下半年推出。

我们刚刚签下了《魔道宗师》的IP，正在思考该怎么办。《魔道法师》应该是2018年最火的国民言情，动画后吸引了不少男性用户。

小游戏和轻游戏方面，我们和万代南梦宫合作，获得了太谷达人、吃豆人、小蜜蜂的授权。我们把这些产品往轻游戏和小游戏方向规划。

我们同时做了这些产品的海外版，优先考虑港澳台、东南亚、北美市场。

一些H5和迷你游戏操作经验分享

-玩法简单易懂，尤其是微信迷你游戏中的重度游戏。新玩家在进入游戏后的1-2小时内会快速发展；

-没有强制属性的新手指导。新服玩家的数据分析告诉我们，每一个强导的地方都是新手玩家流失的高峰点；

-我们需要在更新、优化、修复bug方面反应更快，结合微信提供的日志监控和客服，反馈玩家的异常内容；

-合理的联服机制和跨服内容，适当保持单飞玩家活跃；

-渠道和体量需求的支持，会推动在线客服、更多游戏、超级VIP、盒子跳转等。鉴于推广游戏和完善相关生态系统的外部需求；

-小程序版本减缓了各个深度开发系统的开启节奏和时间，保证了长期内容的丰富性，减轻了玩家日常游戏体验的工作量；

-不断优化我们小程序的前端版本，提供新的游戏内容。基本上每周更新优化一到两次，快速快速解决问题；

-微信小程序需要审核，游戏版本更新维护时需要准备。■