蓝月传奇客户端上不去怎么回事（蓝月传奇上不去的原因）

活在当下的页游，情况微妙。Flash已经接近寿终正寝，高质量的手游不断抢夺用户的眼球。如何走下一步，对于在页游领域深耕已久的团队来说，依然是一个无法回避的挑战。

文/费缪斯

到现在，开影网旗下的蓝月传说已经延续了将近五年。

在页游市场整体下行的环境下，这款产品商业表现强劲，最高月流水超过2亿元。

作为这部作品的开发团队，蓝月亮工作室告诉葡萄君一个更接近现在状态的成果:“每个月还有几千万元的流水。」

但是他们不能高枕无忧。目前蓝月亮工作室面临的挑战很多。随着这些年游戏系统的更新，变得越来越庞大和复杂。如何维持蓝月亮传说的数值平衡？Flash在年底即将走到生命的尽头。他们该如何应对未来？传奇游戏市场竞争激烈，用户需求越来越高。我们如何创造下一次爆炸？

带着这些问题，我们和蓝月亮工作室聊了聊。

谈论物品:

继续深化ARPG，尝试新的主题

问:蓝月亮工作室很少对外发声。所以首先我想知道你最近在做什么？

答:最近主要的时间和精力还是花在了线上的产品更新迭代和新产品的预研上。

主打产品《蓝月传说》已经上线近五年，但我们依然会保持每月四个活动，每个季度一个小版本一个大版本的更新节奏。我们要保证每个版本都有不同于之前玩法的新鲜体验，所以会花费更多的精力。

我们明年会在腾讯发布一款3D魔幻游戏，现在已经进入最后的调试阶段。

问:你目前有几个项目，未来有什么产品规划？

答:目前ARPG项目有三个，包括上线运营和预研。公司里每个工作室都有自己的专长，有的擅长回合制，有的擅长SLG，蓝月亮在ARPG品类有成功的项目，在策划和技术上也有很好的沉淀，未来会继续深耕这个品类。

不过我们会将主题向魔幻黑暗类和热门动漫IP方向延伸，玩法也会逐渐偏向开放世界的设计。

问:11月，《蓝月传说2》手游已经拿到版本号了。那么，这款产品目前的状态如何？

A:蓝月亮2是我们公司另一个工作室开发的MMO传奇手游。由腾讯运营，12月4日已经开始最终测试，不删档预约也已经开始。从目前的进度来看，应该用不了多久就会上线。

问:你通常是如何启动一个项目的？具体涉及到什么？

答:我们主要考虑市场热点的演绎，团队成员的精力，项目制作周期。通常我们的做法是，在维护网游的前提下，一些核心成员基于工作室最擅长的品类，基于当前的引擎和美术资源，以小组的形式快速实现一个Demo，并利用这个Demo通过项目。

我们还会根据市场热点灵活调整开发内容，迎合用户喜好。另一方面，我们最近尝试了很多新技术，这些内容也需要一个载体来运行一整套新的技术架构和流程，为后续的产品研发打下良好的基础。

问:你有没有想过跳出传说中的舒适区，去做一个全新的项目？

A:其实我们工作室的成员兴趣广泛，平时大家说的最多的也不是传说。我们一直有兴趣尝试更有趣的题材，包括上面提到的魔幻暗黑风格的游戏，已经在我们的开发计划中了。

谈论挑战:

Flash快结束了，需要一年的时间准备

问:蓝月亮传说已经运营了近五年。其目前的运行规模如何？

答:这款产品拥有数万核心用户，性能非常稳定。每月流水还是几千万。

问:就像你刚才提到的，蓝月亮工作室继续给这个页游增加新的内容；从长期运营的角度来看，在游戏更新规划中，开发者需要保证系统平衡。

蓝月亮工作室获得第十二届CGDA“最佳游戏数值平衡设计奖”。所以，我想知道你是怎么在游戏中做好数值平衡的。

答:确实。随着不断的迭代更新，游戏玩法系统越来越多，结构也越来越丰富复杂。因此，如何在战斗性和经济性之间取得平衡是我们面临的一大挑战。

战斗平衡的核心是将各段玩家之间的战斗回合数保持在一个相对合理的范围内，而经济平衡的本质在于精心控制免费输出与付费输出的比例。

我们所有的新系统开放后，都会按照攻防属性的类别交替投放。玩家在新的输出系统初期会感受到非常明显的提升，之后我们会在下一次版本更新中通过放入生存属性来恢复回合数。换句话说，我们总是保持一个更新的间隔。

问:2020年，你在研发方面最大的挑战会是什么？

答:今年Flash已经进入倒计时，这是大多数网页游戏面临的最大挑战。

Adobe将在今年年底全面停止更新Flash player插件，取消对Flash的支持，Chrome等浏览器也宣布全面禁止调用Flash插件。Flash时代的结束，意味着我们将面临失去部分用户的风险，以及引导成本的增加。

问:你的反应是什么？

答:这一整年，我们致力于HTML5的开发，经历了低角创建、高烧、卡帧率等一系列问题。幸运的是，所有的问题都被一一克服，我们可以使用新的工具前进到一个新的时代。

问:很多公司都在说用户越来越难找，成本越来越高，都在努力转型。如何看待这种现象？

答:不仅仅是游戏行业，整个互联网的营销成本越来越高。游戏市场的用户总量并没有前几年的爆发式增长。另一方面，我们的玩家接触到了越来越多的优秀游戏，对游戏的质量也越来越挑剔，所以成本高是必然的。

这很大程度上是我们发行遇到的问题。其实他们这几年在降低用户成本方面积累了很多经验。作为R&D，除了通过匹配大IP的产品来降低成本，我们最需要做的就是提高产品质量，修炼好自己的内功，防止已经获得的用户过度流失。道理虽然简单，却是真的。

谈论团队:

一开始核心成员一个都没走

问:现在制作一款传奇IP页游和手游需要多少钱？

答:几百万元到几千万元不等，主要是人力成本和美术成本。2D页游成本相对较低，3D精品手游成本较高。对于一个有丰富开发经验和美术素材积累的团队来说，成本会相应下降很多。

问:现阶段蓝月亮工作室有多少成员？

答:目前有70多名成员。

问:团队的具体构成是怎样的？

答:美术由公司美术中心统一调配，所以工作室成员主要包括节目、策划、测试三个工种。

其中节目人数最多，约占60%，分为2D组和3D组，分别支持和维护自己的项目；规划占30%左右，以系统规划和数值规划为主，负责游戏中系统玩法的设计和经济投入与战斗的平衡；测试占10%，负责编写测试用例，功能测试验收。

问:蓝月亮工作室的招聘标准是什么？

答:我们的组织结构相对精简高效。在招募新成员时，主要注重人才梯队建设。对于核心人员，有经验和成功项目经验者优先。对于新人，要求主要是热爱行业，有沟通能力，有学习能力，有好奇心。

问:游戏市场对人才的争夺会不断。你将如何留住你的员工并稳定你目前的团队？

答:马云曾经说过，“员工离职逃不掉的原因主要有两个。我很赞同这句话。在钱的问题上，公司有比较完善的绩效和流量奖励制度；就“心”而言，我觉得主要还是工作氛围。同事之间需要有相互认同感，集体荣誉感也很重要。

我们成立之初，核心成员都还在蓝月亮工作室，没有一个人离职。目前，他们都在各个项目组中担任过总工程师、首席策略师等重要职务。充分发挥人的才能，与所有成员共同成长，是我们工作室的核心理念。

谈论未来:

在大量的用户面前，任何人都有机会成为爆款

问:传奇IP无疑具有很高的影响力，但在年轻人中可能缺乏号召力。那么，你认为传奇IP在游戏市场有多少机会？

答:与其他游戏IP相比，传奇用户是硬核。他们整体游戏时间长，粘性高，愿意付费。传奇IP的授权产品一年能贡献几百亿。

而今年，各大开发商每年都在不断的为这个IP创造新的内容，输入新的血液。所以我觉得这还是一条好赛道，机会肯定更大。

问:那么，市场上有哪些用户是仍可挖掘的传奇IP呢？

答:调查了一些数据，结论是:“近60%的用户玩过传奇IP游戏，这些用户中有超过一半的人玩过两个以上的传奇IP游戏，超过30%的人表示还在玩。玩过传奇IP游戏但目前还没玩过的用户，有很高比例表示愿意尝试传奇IP的新产品。在用户行为上，传奇IP用户比非传奇IP用户更铁杆，游戏时间不仅更长，而且尝试过国产爆款游戏的用户数量也普遍高于非传奇IP用户。」

所以传奇IP覆盖的用户足够广，近几年广告投放也很猛。我个人认为，几乎所有的挖掘工作都已经完成了。随着玩家年龄的变化，新用户会被纳入传奇组。

问:今年即将结束。那么你认为2021年传奇市场会发生什么变化？

答:2016年，英雄合击版的传奇非常火爆。前两年，单机职业玩法传奇是一波火。今年以复古为特色的原创传奇成为爆款，冰雪版私服也吸引了不少观众。

相信在2021年，会有高品质的传奇产品，有新的切入点。毕竟面对如此庞大的传奇用户数量，没有人能吃下整盘，任何人都有机会成为下一个爆款。

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